以下文(wén)章來源于：高維學(xué)堂  科(kē)學(xué)創業派

► 高維君說：

華為(wèi)特别強調戰略共識，因為(wèi)隻有(yǒu)戰略共識，思想才能(néng)達成一緻，才會有(yǒu)戰略自信與戰略定力；隻有(yǒu)戰略共識，才會有(yǒu)所謂的“力出一孔”，都朝着一個目标努力。而華為(wèi)的戰略共識最重要的載體(tǐ)，就是“戰略務(wù)虛會”。

來源 | 藍血研究（id:lanxueziben）

編輯 | 高維君

過去十年 ，中(zhōng)國(guó)企業學(xué)習歐美企業抓住了一系列的戰略機會點，取得很(hěn)大的成功。如今中(zhōng)國(guó)各個行業領軍企業需要自己構建戰略洞察能(néng)力，去發現和抓住新(xīn)的戰略機會點。

01

戰略務(wù)虛研讨會的由來

2007年，華為(wèi)從IBM 引入專業的戰略管理(lǐ)工(gōng)具(jù)DSTE。每年DSTE開始前，公(gōng)司高層會先召開戰略務(wù)虛會，共同研讨公(gōng)司的戰略方向與要求，以達成戰略共識，統一思想。

華為(wèi)特别強調戰略共識，因為(wèi)隻有(yǒu)戰略共識，思想才能(néng)達成一緻，才會有(yǒu)戰略自信與戰略定力；隻有(yǒu)戰略共識，才會有(yǒu)所謂的“力出一孔”，都朝着一個目标努力！

華為(wèi)的戰略共識最重要的載體(tǐ)就是戰略務(wù)虛會。最初是是孫總牽頭搞起來的，早期任總一般不參加，每年春天在麒麟山(shān)莊召開（地點大多(duō)選在風景區(qū)，盡量讓大家放松神經，暢所欲言），會議一般為(wèi)期2天，基本上公(gōng)司排名(míng)前200名(míng)的高管都會參加。

2012年後，任總也開始很(hěn)重視務(wù)虛會了，改成了一年兩次，并在EMT之下設立了專門的戰略與客戶常務(wù)委員會，專門圍繞公(gōng)司中(zhōng)長(cháng)期的生存和發展問題，對公(gōng)司戰略和客戶方向的議題提供指導、願景、理(lǐ)念，重點方向的務(wù)虛，不參與日常的事務(wù)的審批。

這兩年，華為(wèi)的務(wù)虛會成為(wèi)一大特色。華為(wèi)一位高管指出：“務(wù)虛會是老闆的思想發動機。” 接下來讓我們一起看看，華為(wèi)的戰略務(wù)虛會是怎麽開的？

02

戰略務(wù)虛研讨會的分(fēn)類

戰略洞察裏面一個很(hěn)重要的部分(fēn)，就是戰略務(wù)虛研讨會。戰略務(wù)虛研讨會分(fēn)很(hěn)多(duō)層次。

第一個是叫最高級别的戰略務(wù)虛研讨會，比如在華為(wèi)，核心領導層每兩個月集結一次，讨論的内容可(kě)能(néng)包括歐盟的政策，網絡安(ān)全，新(xīn)的股票分(fēn)紅機制，利益分(fēn)配的邏輯等等。

第二個層級是客戶戰略務(wù)虛研讨會，就是我們會從客戶的層面、從解決方案或者産(chǎn)品的層面、産(chǎn)業或者客戶層面去讨論未來的戰略機會和戰略方向。

第三個層級是解決方案級别的戰略務(wù)虛研讨會，這時我們有(yǒu)特定的方向和明确的機會了，我們想搞清楚這個機會和方向所對應的客戶、合作(zuò)夥伴及解決方案等等，或者說它對應的商(shāng)業模式、商(shāng)業運作(zuò)應該是怎樣的。

針對務(wù)虛研讨會，有(yǒu)三個詞比較能(néng)夠體(tǐ)現整個過程。

第一個詞叫“選擇”。選擇和确認我們有(yǒu)哪些目标機會點，目标機會點可(kě)以被認為(wèi)是細分(fēn)市場的選擇。我們想一想，企業選擇做高端手機、做電(diàn)動牙刷、做汽車(chē)，它們的原因是什麽？這個選擇的邏輯及選擇的原則是什麽？

第二個詞叫“聚焦”，機會點的目标行業、目标客戶甚至業務(wù)範圍，一定要聚焦。但如何聚焦？聚焦的原則及邏輯又(yòu)是什麽？

第三個詞叫“擊穿 ”。擊穿就是我們所講的“打法”，也叫業務(wù)設計。

03

戰略務(wù)虛研讨會如何開？

（一）戰略務(wù)虛會的籌備

務(wù)虛會的籌備分(fēn)為(wèi)兩部分(fēn)，分(fēn)别由行政部和戰略部負責。行政部主導團建活動、會務(wù)、住宿和餐飲等（為(wèi)了确保研讨效果，達到思維碰撞的效果，一般會穿插半天Team Build的活動）。戰略部主要負責戰略務(wù)虛會專題、專題洞察組織、參會人敲定、會議引導，務(wù)虛會總結并輸出公(gōng)司級戰略指引。

1、戰略專題選擇與洞察

開會之前兩個月，公(gōng)司戰略部會和領導多(duō)次溝通，碰撞出一些戰略專題。務(wù)虛會主題一定是具(jù)有(yǒu)戰略意義的，盡量避免圍繞當前确定業務(wù)選題，且保證一定的縱深，能(néng)促發思考與讨論。

确定戰略專題後，分(fēn)派給戰略部、業務(wù)部門或後備幹部，相關部門的人針對這個專題做深度洞察，部分(fēn)需要外部觀點輸入的也可(kě)引入外腦。戰略專題研究會不僅僅是信息收集，還要把未來的趨勢、對華為(wèi)的影響以及華為(wèi)怎樣應對研究清楚。

在華為(wèi)，戰略專題分(fēn)為(wèi)兩類：确定性的專題和不确定性的專題。

确定性的專題：主要是影響戰略方向和執行的重大戰略專題。比如：昇騰的生态如何打造、如何建HMS手機終端的生态、歐洲戰略如何開展、車(chē)聯網和智能(néng)汽車(chē)等。

不确定性的專題：是為(wèi)了把對企業發展可(kě)能(néng)造成影響的不确定的問題研究清楚，将不确定的問題變成确定性問題，從而規避大的風險。比如：要不要進入汽車(chē)行業？疫情下數字化轉型的節奏是什麽？運營商(shāng)的未來是什麽？公(gōng)司級戰略務(wù)虛會讨論的是不确定性的專題，經過務(wù)虛會讨論後能(néng)成為(wèi)确定性的部分(fēn)進入戰略規劃，通過業務(wù)進行實現。

會議籌備決定整個會議的成敗，為(wèi)了這個務(wù)虛會，華為(wèi)會投入非常多(duō)的精(jīng)兵強将提前研究各種專題。

2、引導員的選擇：

不同專題選擇在該領域具(jù)有(yǒu)一定的權威性和獨立性的專家或領路人，一般是幹部、專家或高潛幹部；他(tā)們需要有(yǒu)比别人更豐富的知識儲備、良好的溝通和表達能(néng)力，經得起提問和疑問。

3、參會人敲定：

根據戰略務(wù)虛會議題相關性和能(néng)對議題産(chǎn)生貢獻來确定務(wù)虛會參會人員，不要卷入過多(duō)人員；所有(yǒu)參會人必須确保全心投入，會前做好準備，會上貢獻智慧。

（二） 戰略務(wù)虛會研讨與共創

1、頭腦風暴

第一天大家“頭腦風暴”，自由發揮；到了下午，圍繞主題進行充分(fēn)開放式讨論。任正非和EMT成員都隻是平等的話題參與者，而不是主導者；參會的每個人都善于和敢于與任正非或其他(tā)高層争論和辯解。

2、好事多(duō)磨

到了第二天，進一步聚焦到幾種代表性的觀點進行讨論并形成紀要。到此為(wèi)止，還不能(néng)叫定論，還需要将紀要下發至相關的部門高管層聽取意見和建議，到真正形成決議還需要一段時間，還需要幾上幾下的反複過程。

有(yǒu)人會說，這種決策效率慢死了，但任總說“戰略決策關系方向，方向錯誤，速度越快就越容易翻車(chē)”。

（三）務(wù)虛會總結與落實跟蹤

戰略務(wù)虛會研讨成果是所有(yǒu)人思維碰撞的結晶，也是後續業務(wù)部門戰略規劃與務(wù)實工(gōng)作(zuò)的方向和指引。

務(wù)虛議題和讨論結論需用(yòng)于後續規劃或工(gōng)作(zuò)指引，應有(yǒu)專人負責落實，并由質(zhì)量運營部跟蹤檢查或上會進行彙報落實情況。

另外，還要對務(wù)虛會遺留問題進行跟蹤：對務(wù)虛會研讨中(zhōng)的遺留問題錄入IT系統，确保責任人進行跟蹤落實。

（四）務(wù)虛會注意事項：

1、讨論過程要避免研讨失焦，過于發散：讨論還是應該聚焦主題，不能(néng)不着邊際，泛泛而論；

2、務(wù)虛會避免開成務(wù)實會：對議題洞察結論，需要達成的目标等未達成一緻的情況下，開始讨論具(jù)體(tǐ)應該如何做，資源如何配置等務(wù)實内容，把務(wù)虛會開成務(wù)實會；

3、會議讨論避免一言堂：部分(fēn)領導較為(wèi)強勢，導緻研讨一言堂；或者部分(fēn)人人雲亦雲，失去了會議的價值與意義；

4、會議形式不能(néng)太單調：摒棄采用(yòng)PPT講解+分(fēn)組讨論的形式，建議采用(yòng)團隊共創、紅藍軍對抗或辯論等形式，讓多(duō)數人發表各自的觀點。

5、缺少總結與部署：不要為(wèi)了開會而開會，讨論完要及時總結并做好下一階段的工(gōng)作(zuò)部署。務(wù)虛會要形成初步決議，并對問題作(zuò)出明确部署：要不要做？做什麽？誰來做？怎麽做？等等。

通過戰略務(wù)虛會，華為(wèi)确定公(gōng)司整體(tǐ)戰略指引/頂層設計，指導業務(wù)部門進行戰略規劃，實現公(gōng)司戰略與業務(wù)戰略密切握手，通過理(lǐ)解公(gōng)司的戰略方向及要求，聚焦主航道、力出一孔，确保華為(wèi)走在方向大緻正确的道路上，從而确保戰略目标的實現。■

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